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腰痛DMS第107話:セールスのスキルを身につけろ!

腰痛DMS第107話:セールスのスキルを身につけろ!

相手を説得してモノを売るのは
かなり難しいこと。

セールスはお客さんの断り文句、買わない理由を
先回りして、つぶして行くこと。

説得して売るのではなく、
買わせてあげること。

例えば、電気屋さんに行って、
まだ見ているのに、店員が話しかけて
来たらどうだろうか?

また聞きたいことがあるのに
誰も店員がいないのはどうだろうか?

つまりお客さんの気持ちを
理解していること。

では、今度は商品に選んでいる時に
おススメ商品を教える店員さんだったら
どうだろうか?

「これは少し高いですけど、壊れ難くて
 長持ちしますよ!」

欲を持っているお客さんの欲を
煽って上げて、買う必要性を伝え、
買わせて上げることが大事。

お客さんはモノを買う時に
罪悪感を持っているもの。

その罪悪感を消してあげること。

「売り込まれた・・」

とお客さんに思われたおしまい。

お客さんは自分で決断したいもの。

セールスマンはその決断をサポートしてあげるだけ。

セールスマンシップを持っている人は
コピーライティングのスキルは
無くてもモノは売れる。

逆にコピーライティングのスキルは
持っていてもセールスマンシップが
なければモノは売れない。

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当院オフィシャルホームページです。
具体的な自分で腰痛を治す方法が書かれています。
http://www.kenpukan-sejyutuin.com/

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herunia88

Author:herunia88
富士山の麓の整体師です。
元腰椎ヘルニアで足のマヒで3ヶ月歩く事ができませんでした。
このブログでは自分でヘルニアを克服する方法を余す事無くお伝えいたします。

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